愛(ài)豆成團(tuán)風(fēng)潮下，飲料也組團(tuán)出道了

來(lái)源：貨圈全2020-07-23

前言

近幾年，愛(ài)豆成團(tuán)的節(jié)目層出不窮。

從當(dāng)年曾經(jīng)全民搞創(chuàng)，國(guó)內(nèi)人氣直逼世界杯的《創(chuàng)造101》，再到前幾日剛剛結(jié)束的《青春有你2》，再到即將播出的三十名大齡女加盟的《乘風(fēng)破浪的姐姐》，好像每一波成團(tuán)節(jié)目都能引發(fā)全民討論，也印證了N個(gè)1相加大于N的結(jié)論。

營(yíng)銷(xiāo)高手輩出的快消界早就認(rèn)識(shí)到“成團(tuán)”的價(jià)值，開(kāi)始組團(tuán)出道。

適逢夏日，飲品的銷(xiāo)售旺季即將到來(lái)。

本篇數(shù)據(jù)報(bào)告，貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室將從產(chǎn)品研發(fā)、渠道運(yùn)營(yíng)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)層面為大家盤(pán)點(diǎn)飲料品牌的成團(tuán)之路。

01

產(chǎn)品研發(fā)

口味組合竟是雙C位，除了“檸檬”，另一個(gè)是？

無(wú)論是即飲茶、碳酸飲料，還是果汁，添加多種口味，形成口味組合，已經(jīng)成為飲品創(chuàng)新的主要方向。

根據(jù)快消品大數(shù)據(jù)平臺(tái)——貨圈全的數(shù)據(jù)顯示，目前混合口味最多的飲品是農(nóng)夫山泉旗下農(nóng)夫果園30%果蔬飲料兩款產(chǎn)品，一個(gè)混合了芒果、菠蘿、石榴、蘋(píng)果、番茄等5種蔬菜水果，另一個(gè)包含了番茄、草莓、櫻桃、葡萄、黑加侖等5種口味成員。

 

由于消費(fèi)者整體口味、愛(ài)好相似，品牌商在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)也呈現(xiàn)出趨同的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，各大品牌商最常推出的組合是“蜂蜜+柚”。

除了曾經(jīng)響徹大街小巷的“健康美麗喝啥呦”的天喔蜂蜜柚子茶外，娃哈哈、康師傅、匯源、盼盼、今麥郎、美年達(dá)等均推出了這一組合口味的飲料。

其次出道數(shù)量最多的分別是“檸檬+橘”以及“檸檬+鹽”的口味組合。

 

“檸檬+鹽”的搭配乍一看很奇怪。

炎炎夏日，鹽汽水能夠因出汗或者大量運(yùn)動(dòng)造成的水份和鹽份流失之外， 添加檸檬后帶來(lái)的清香還會(huì)帶來(lái)更好的飲用體驗(yàn)。除了統(tǒng)一旗下“海之言”以及美汁源以外，這種組合主要被應(yīng)用于鹽汽水等產(chǎn)品中。

在整個(gè)飲料市場(chǎng)口味組合關(guān)系分解后，貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室發(fā)現(xiàn)除檸檬外，另一款百搭口味是“蘋(píng)果”。整個(gè)飲品口味研發(fā)里，“雙C”并立的態(tài)勢(shì)十分明顯。

 

科普:C位是指團(tuán)隊(duì)核心位置，一般屬于咖位比較高的人

貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室定義飲品口味“C位”是指發(fā)生組合關(guān)系較多的口味，一般這種口味的飲品更適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求。

不過(guò)“檸檬”和“蘋(píng)果”這兩個(gè)飲品C位有著不同特點(diǎn)。

與檸檬組合出道的口味大多是“橘”“青檸”“柑”“柚”等柑橘屬水果。而蘋(píng)果顯然更加百搭，除了葡萄、橙子之外，還能搭配草莓、石榴、桃等跨屬種水果口味。

如果說(shuō)檸檬帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)類(lèi)似于“韓國(guó)女團(tuán)”，成員風(fēng)格統(tǒng)一的話，那么“蘋(píng)果”搭檔的組合就是“火箭少女101”,成員風(fēng)格彼此不同。

02

渠道運(yùn)營(yíng)

“紅牛”一枝獨(dú)秀

為了提升銷(xiāo)量，渠道商往往會(huì)將不同品牌組合售賣(mài)。

 

這樣做，一方面能夠利用熱銷(xiāo)品牌的“流量”，帶動(dòng)其他品牌的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)，另一方面能夠通過(guò)設(shè)置套餐，實(shí)現(xiàn)隱性控價(jià)。

貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室通過(guò)貨圈全監(jiān)測(cè)全國(guó)電商渠道（含B2B&B2C）數(shù)據(jù)，并提取出其中的品牌組合關(guān)系，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)：

組合售賣(mài)的飲品屬于同一品牌商的比例達(dá)到35%。

 

例如可口可樂(lè)經(jīng)常搭檔銷(xiāo)售的產(chǎn)品往往是芬達(dá)、雪碧、果粒橙、怡泉等，百事可樂(lè)則往往是和美年達(dá)、果繽紛、七喜等品牌飲料組合。

 

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，出現(xiàn)最多的產(chǎn)品銷(xiāo)售組合是“王老吉&果粒橙”和“雀巢咖啡&豹發(fā)力”。

但是根據(jù)監(jiān)測(cè)，這樣的銷(xiāo)售組合只出現(xiàn)京東掌柜寶渠道上，這是否是一種普遍的銷(xiāo)售套路，依然有待觀察。

 

 “紅?！睙o(wú)疑是整個(gè)快消渠道的硬通貨，最經(jīng)常被拿來(lái)做組合銷(xiāo)售。搭檔過(guò)的品牌包括統(tǒng)一阿薩姆、冰露、特侖蘇、怡寶等諸多品類(lèi)的品牌，充分證明了其“帶貨”能力。

03

品牌營(yíng)銷(xiāo)

“影視”“傳統(tǒng)文化”IP成飲品聯(lián)名首選

近年來(lái)越來(lái)越多的快消品牌在和其他IP或者品牌進(jìn)行跨界聯(lián)名，每一波都能夠吸引到足夠多的消費(fèi)者關(guān)注。

 

 飲品的跨界聯(lián)名主要形式是飲品包裝上呈現(xiàn)出其他IP的元素。

 

娛樂(lè)向IP/品牌聯(lián)名是飲品提升年輕群體接受程度的主要方式。

根據(jù)貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，飲品聯(lián)名最多的IP/品牌主要是“影視”類(lèi)型（包括2019年大熱的電影《哪吒》、《我和我的祖國(guó)》、《大偵探皮卡丘》等）和“國(guó)家形象與傳統(tǒng)文化”類(lèi)型IP(例如故宮、中國(guó)探月工程等)，分別占到了整體的18%，其次是游戲IP，占到整體16%。

 

飲品品牌商除了在自己原有品類(lèi)進(jìn)行發(fā)力，增加其他IP/品牌元素外，還將自己的品牌形象輸出到其他品類(lèi)中。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)，飲品品牌形象輸出最多的品類(lèi)是服飾/鞋帽，占到整體的37%。僅2019年以來(lái)，可口可樂(lè)、旺仔、百事可樂(lè)等就與安踏、匡威、回力等多家知名服飾/鞋帽品牌推出聯(lián)名款限量商品，成功抓住年輕消費(fèi)者的眼球。

飲品品牌與其他快消品牌的跨界合作占到了28%，當(dāng)兩個(gè)“吃貨”碰撞到一起時(shí)，往往會(huì)帶來(lái)更多產(chǎn)品創(chuàng)新，不少網(wǎng)紅食品也是由此誕生。

不管是飲品的產(chǎn)品創(chuàng)新亦或者渠道的組合裝設(shè)計(jì)還是品牌商熱衷的聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，本質(zhì)上都是希望發(fā)揮出1+1大于2的效用。

但是這種“相加成團(tuán)”操作卻并不簡(jiǎn)單，需要考慮到市場(chǎng)反應(yīng)、消費(fèi)者心理和品牌調(diào)性等諸多因素。

盡管基于當(dāng)前數(shù)據(jù)，我們可以篩選出不同領(lǐng)域的“C位”，但是市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，未來(lái)情況如何，我們將繼續(xù)關(guān)注。

注：報(bào)告中基于公開(kāi)資料整理數(shù)據(jù)，貨圈全微數(shù)實(shí)驗(yàn)室盡最大努力對(duì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性做盡可能的追求，但是不做任何保證